Как самостоятельно продать квартиру: документы и этапы

Выгодная продажа недвижимости, особенно в период кризисных явлений в экономике, может стать трудновыполнимой задачей.

Для успешного ее разрешения необходимо не только использовать разнообразные способы рекламы, но и ориентироваться на соответствующем рынке.

Как успешно продать квартиру самостоятельно?

Первоначально необходимо определить адекватную цену объекта. Недавно проведенный капитальный ремонт, встроенная мебель, застекленный балкон или утепленная лоджия, новая сантехника, трубы и батареи – все эти факторы могут давать повод повышения цены. Но ориентироваться нужно на аналогичные по метражу и району предложения, потому что сильно завышенная стоимость будет отпугивать покупателей.

Привлечение покупателей – один из наиболее важных этапов продажи. Для этого необходимо определиться с печатными и электронными площадками для рекламы. Качественные фотографии привлекут интерес, на них можно продемонстрировать и вид из окна, и подъезд. Нужно разместить объявление на boobl.biz/Rossiya/Respublika-Altai, в социальных сетях, в местных газетах. Если позволяет время – расклеить их на информационных досках.

Подготовку всех необходимых документов нужно вести параллельно с предыдущими этапами, потому что получение необходимых выписок из государственных реестров и справок из домоуправления может занять определенное время. Если утерян кадастровый паспорт, то его необходимо восстановить через городское БТИ. Для продажи потребуются:

• документы, подтверждающие право собственности;
• кадастровый паспорт;
• выписки из ЕГРН и домовой книги (о количестве зарегистрированных в квартире);
• справка об отсутствии задолженности;
• нотариальное согласие супруга на продажу;
• подтверждение узаконенной перепланировки;
• разрешение от органов опеки, если среди собственников есть дети.

Перед приходом покупателей в квартире стоит навести порядок и устранить косметические недостатки: подклеить уголки отошедших обоев, вымыть окна. К показу необходимо готовить и лестничную клетку. Проветривание, мытье полов, вкручивание лампочки не займет много времени, но еще на подходе к жилью создаст благоприятное впечатление.

Заранее необходимо определиться с минимальной ценой, ведь разговор о торге возникает всегда. На этот случай стоит подготовить несколько аргументов, которые хорошо характеризуют квартиру и оправдывают ее стоимость. И пару отрицательных моментов, которые продавец готов признать, озвучить и сделать соответствующую скидку.

Если владелец не заинтересован в срочности, что цену можно немного завысить и ждать своего покупателя. Если же продажу необходимо свершить как можно скорее, то стоимость квартиры лучше определить чуть ниже средней на рынке.