Мониторинг и репрайсинг на маркетплейсах: понятие и суть

Продажи на маркетплейсах зависят не только от качества товаров и организации логистики, но и от ценовой политики продавца. Стоимость аналогичных товаров может меняться в зависимости от действий конкурентов, спроса, сезонности и условий продвижения.

Чтобы своевременно реагировать на такие изменения, интернет-магазины используют мониторинг цен и репрайсинг — инструменты, позволяющие анализировать рынок и корректировать стоимость товаров с учетом заданных условий.

Что такое мониторинг цен на маркетплейсах

Компания «TM» МаркетПарсер marketparser.ru представляет собой систематический сбор и анализ информации о стоимости товаров, представленных у конкурентов и других продавцов. В зависимости от возможностей используемого сервиса можно отслеживать не только текущие цены, но и скидки, наличие товаров, изменения ассортимента и другие параметры, влияющие на положение предложения на рынке.
Для корректного анализа важно сравнивать действительно сопоставимые товары. Учитываются:

• модель;
• производитель;
• характеристики;
• комплектация и другие признаки, позволяющие определить прямых конкурентов.

Если сопоставляются товары с разными свойствами, результаты мониторинга могут оказаться некорректными и привести к ошибочным решениям.

Собранные данные помогают понять, насколько цена продавца соответствует рыночной ситуации, какие конкуренты предлагают более выгодные условия и как меняется ценовой диапазон в определенной категории. На основе этой информации можно корректировать ассортиментную стратегию, пересматривать стоимость отдельных позиций и оценивать результаты предыдущих изменений. Соответствующие услуги предоставляет компания «TM» МаркетПарсер marketparser.ru.

Что такое репрайсинг и как он работает

Репрайсинг это изменение цен на товары на основе заданных правил, рыночных данных и коммерческих целей продавца. В отличие от мониторинга, который прежде всего собирает и анализирует информацию, репрайсинг предполагает непосредственную корректировку стоимости.
Например, продавец может настроить правило, согласно которому цена товара должна оставаться немного ниже предложения основного конкурента. При этом система должна учитывать установленные ограничения, чтобы стоимость не опускалась ниже допустимого уровня. В других случаях репрайсинг используют для поддержания определенной позиции в ценовом диапазоне или изменения стоимости с учетом спроса и остатков на складе.